Преминете към основното съдържание

Discovery / Валидация — скрипт за 5 Trendyol продавача

Цел: 5 разговора → провери дали „реалната печалба" е истинска болка + готовност да платят, БЕЗ продукт. Не продаваш. Питаш + предлагаш безплатен мини-одит. Брой 🟢 сигналите.

Къде ги намираш​

  • Facebook групи: „Trendyol Satıcıları", „E-ticaret Girişimcileri", „Trendyol Mağaza Sahipleri".
  • Коментарите под видеа на Огюн и подобни е-търговия канали (точно нишата).
  • Instagram: продавачи, които показват магазина/пратките си.

1) Отварящо съобщение (DM/коментар) — топло, не като продавач​

TR: „Merhaba [isim], Trendyol'da [ürün tipi] sattığını gördüm. Ben de yıllarca online satış yaptım, şimdi satıcılara veri ve otomasyon tarafında yardımcı oluyorum. Sana bir şey satmıyorum — sadece bir araştırma yapıyorum. 2 dakikan var mı, birkaç şey sorabilir miyim?"

бг: искаш позволение + „бил съм търговец" = доверие + „не ти продавам" сваля защитата.

2) Discovery въпроси (4–5, един по един)​

  1. „Bir günün nasıl geçiyor? En çok hangi iş zamanını yiyor?" — оперативна болка
  2. „Ürün bazında net kârını biliyor musun? Komisyon, kargo (desi), iade ve vergiden sonra hangi ürün gerçekten kazandırıyor?" — ГЛАВНАТА болка; гледай реакцията
  3. „Şu an bunu nasıl takip ediyorsun — Excel mi, elle mi, yoksa pek bakmıyor musun?" — как се справят сега
  4. „Daha çok ya da daha kârlı sipariş gelse, kapasiten kaldırır mı?" — квалифициращ (капацитет/нужда)
  5. „Daha önce bu işleri otomatikleştirmeyi denedin mi? Ne oldu?" — минал опит/готовност

3) Безплатен мини-одит + обърнат риск​

TR: „Sana bir teklifim var: ücretsiz olarak Trendyol verilerinden hangi ürünlerin aslında zarar ettirdiğini çıkarıp göstereyim. Para istemiyorum, bir şey satmıyorum — sadece geri bildirim istiyorum, bana da faydası oluyor. İlgini çeker mi?" Ако иска повече: „Beğenirsen devamını konuşuruz — ama önce sonucu gör, ödemeyi sonra düşünürüz."

бг: безплатно + без продажба + плащане чак след резултат = сваля недоверието (урокът от музикалната академия).

4) Как се чете сигналът​

  • 🟢 Силен: „evet, bunu hiç bilmiyorum", „nasıl yapıyorsun?", веднага дава достъп/иска одита, пита за цена.
  • 🟡 Хладък: „ilginç ama şu an vaktim yok" — учтив интерес, слаба болка.
  • 🔴 Слаб: „ben zaten biliyorum / Excel'im var / gerek yok" — не е твоят клиент (и това е валидна информация!).

Праг: 5 разговора. 2+ зелени → болката е реална → предложи платената диагностика.

5) Как доставяш безплатния мини-одит (ръчно)​

  • Взимаш достъп/извадка от данните им → Google Sheets → смяташ нетна печалба на 3–5 продукта (цена − комисион − desi − връщания − COGS) → показваш 2–3 губещи продукта. „Aha" моментът.

6) Преход към платено (350€ ръчна диагностика)​

TR: „Çıkardığım rapor işine yaradıysa, bir adım ötesi var: tüm ürünlerin için detaylı «Kâr Röntgeni» + nasıl düzelteceğini gösteriyorum. İlk birkaç kişiye özel [fiyat]. İster misin?"

бг: продай ръчно първите 2–3 → чак тогава строиш софтуера.

ЧАСТ 2 — Разширения (по-силно)

7) Доверие / авторитет — реплика за пускане в разговора​

TR: „12 yıldır yazılım mühendisiyim ve aynı zamanda eski bir online satıcıyım — yani hem teknik tarafı hem de senin yaşadığın satıcı tarafını içeriden biliyorum. Bir otelde günde 4 saatlik işi 1 saate indiren bir otomasyon kurdum, bir depoda barkodlu takip sistemi yaptım. Şimdi aynı mantığı Trendyol satıcıları için kuruyorum."

бг: пускаш я, когато усетиш недоверие — конкретни доказателства, не „аз съм добър".

8) Справяне с възражения (TR отговори)​

  • „Neden ücretsiz? Çıkarın ne?" → „Bu alanda yeni başlıyorum, birkaç gerçek örnek ve geri bildirim topluyorum. Sana faydası olursa devamını konuşuruz; olmazsa bana tecrübe kalır. Kazan-kazan."
  • „Verilerimi / şifremi vermem." → „Çok haklısın, şifre istemiyorum. Trendyol panelinden indirilen Excel raporu yeterli — ya da ekran paylaşımıyla beraber bakarız, sen tıklarsın."
  • „Zaten kârımı biliyorum." → „Süper — o zaman 5 dakika sürer, bir ürününe birlikte bakalım, rakam doğru mu çıkıyor görürüz. Çoğu satıcı desi ve iade kısmında sürpriz yaşıyor."
  • „Vaktim yok." → „Anlıyorum, 10 dakika ve senin uygun saatinde. Karşılığında ürün bazında nerede para kaybettiğini göstereceğim — buna değer mi?"
  • „Daha önce dolandırıldım, güvenmiyorum." → „Anlarım. O yüzden para yok, ücretsiz. Önce sonucu gör, gerisini sonra konuşuruz."

9) „Няма да ти дам достъп" — 3 нива (сваляне на триенето)​

  1. Най-лесно: „Trendyol panelinden şu raporları Excel olarak indir, bana at." (без пароли)
  2. Заедно: екран споделяне (Zoom/AnyDesk) — той кликаш, ти гледаш.
  3. (По-късно, при платено): read-only API ключ.

Уверение (TR): „Mağazana dokunmuyorum, hiçbir şeyi değiştirmiyorum — sadece okuyup analiz ediyorum. Veriler sende kalıyor."

10) Какво да поискаш за одита (чеклист)​

  • Sipariş raporu (son 30–60 gün)
  • Cari Hesap Ekstresi (komisyon + kesintiler)
  • Kargo/desi faturası (varsa)
  • Ürün maliyetleri (COGS) — той ги знае
  • KDV oranı (%) + тахмини фиксирани разходи

11) Вариант за ПОСТ в група (входящи клиенти, не само DM)​

TR: „Trendyol'da çok satıp az kazandığını hisseden var mı? 👀 Çoğu satıcı komisyon + desi + iade + vergiden sonra hangi üründen GERÇEKTEN kazandığını bilmiyor. 5 kişiye ücretsiz olarak ürün bazında net kâr analizi çıkaracağım (geri bildirim için). İlgilenen yoruma «kâr» yazsın."

бг: 1 пост → заинтересованите идват сами при теб.

12) Follow-up (ако няма отговор, след 2–3 дни)​

TR: „Selam [isim], geçen yazmıştım. Hâlâ ilgini çekiyorsa o ücretsiz kâr analizini senin için çıkarayım. Yoğunsan sorun değil, sadece hatırlatmak istedim."

13) Проследяване (прост лог)​

#Име/магазинКаналСигнал 🟢🟡🔴Даде ли данниСледваща стъпка
1
2
3
4
5

→ 2+ зелени = строим лендинга.