Türkiye — Bağımsız Mağaza Hedef Listesi + Keşif/Validasyon Script'i
Faz 1 saha adımı. Amaç: TR pazar araştırmasının iki kritik boşluğunu — hangi kanal (SMS/WhatsApp) gerçekten dönüşüyor ve gerçek ödeme istekliliği — satıcıyla konuşarak kapatmak. Aynı görüşmeler done-for-you keş köprüsünün ilk müşteri avıdır.
BÖLÜM 1 — Hedef liste (kimi arayacaksın)
Neden bu liste: Araştırma net — mesajlaşma pazarlaması için müşteri verisi gerekiyor; bu veriye sadece kendi sitesi olan satıcı sahip. Marketplace-only satıcı müşteri telefon/e-postasını göremez → ürünü kullanamaz. O yüzden ETBİS verisini platform tespiti olan (= kendi mağazası olan) satıcılara indirdik.
Huni:
| Aşama | Adet |
|---|---|
| Ham ETBİS satır | 35.010 |
| Kendi mağaza (herhangi platform) | 10.649 |
| CANLI + ulaşılabilir (e-posta/telefon var) | 6.332 |
| → Tier A — modern SaaS (Shopify/İkas/Ticimax/ideaSoft/T-Soft) | 3.872 |
| → Tier B — WooCommerce/OpenCart/Wix/Magento/PlatinMarket | 2.460 |
Tier mantığı: Tier A platformlar API-dostu, entegrasyonu kolay, satıcı daha büyüme odaklı → önce buradan başla. Skor = platform tier + marketplace'te de mi (hacim sinyali) + e-posta + telefon + WhatsApp ulaşılabilirliği.
Dosya: leads/data/TR_independent_store_leads.csv (skor sıralı, en iyi üstte) ·
Script: leads/data/_filter_independent.py (yeniden üretmek için).
Platform dağılımı (ulaşılabilir havuz): woocommerce 1990 · shopify 1230 · ideasoft 1008 · ikas 867 · tsoft 568 · opencart 320 · ticimax 275 · wix 193 · platinmarket 74 · magento 52.
Tier A sektör dağılımı (başlangıç nişini seç):
| Sektör | Adet | Sektör | Adet | |
|---|---|---|---|---|
| Giyim/Ayakkabı/Aksesuar | 691 | Kuyum/Takı | 267 | |
| Tarım/Hayvancılık/Pet | 427 | Kozmetik/Kişisel Bakım | 266 | |
| Ev/Bahçe/Mobilya | 354 | Otomotiv/Yedek Parça | 199 | |
| Elektronik/Teknoloji | 311 | Anne/Bebek/Oyuncak | 168 | |
| Gıda/Süpermarket | 290 | Spor/Outdoor/Av | 104 |
⭐ Öneri — TEK niş ile başla (odak = strateji): Giyim (en büyük havuz, yüksek tekrar-satın-alma, kampanya-yoğun → mesajlaşma pazarlamasına en uygun) veya Kozmetik (yüksek LTV/tekrar sipariş). Bir nişte derinleş, sonra genişlet.
Nasıl kullanılır: CSV'yi aç → tier=A + tek sektör + n_markets>0 (hem kendi sitesi hem
marketplace = en ciddi/hacimli; Tier A'da 248 böyle satıcı var) → ilk 15-20'sini ara.
WhatsApp'la ulaşılabilir Tier A = 2.392.
Örnek üst satırlar: makroreyon.com (ideaSoft, 7 marketplace) · sakans.com (Shopify+Ticimax) · e-gumus.com.tr (T-Soft, kuyum) · akmkitap.com (ideaSoft, anne/bebek).
BÖLÜM 2 — Keşif görüşmesi script'i (Popov usulü)
AMAÇ: hipotezini doğrulamak DEĞİL — acı × ödeme'nin nerede kesiştiğini KEŞFETMEK. Satış yapma, dinle. Konuşmanın %80'i karşı taraf konuşsun.
🟢 sinyal tanımı: bir satıcı = 🟢 ise → (1) bir çözüm için PARA ödemiş VE (2) hâlâ tatmin değil, aynı acı için. Aynı acıda 2+ 🟢 → o acı+kanal ilk ürün özelliğin olur.
Görüşme öncesi (2 dk): siteye bak — hangi platform, hangi marketplace'te, ne satıyor.
Soğuk ilk mesaj (WhatsApp/e-posta, kısa):
"Merhaba [isim], [sektör] alanında kendi siteniz + [Trendyol] üzerinden sattığınızı gördüm. Türk e-ticaretçiler için müşteriyi geri getirme (SMS/WhatsApp) tarafında bir şey geliştiriyorum, satış amaçlı değil — 10 dk deneyiminizi dinlemek isterim. Bu hafta 10 dk'nız olur mu?" (Not: tacir-tacire B2B ileti, İYS ticari-ileti istisnasına girer; yine de kısa ve izinli tut.)
Sorular (açık uçlu, aşamalı — sırayla derinleş):
- Bağlam: "Satışın çoğu kendi siteden mi, marketplace'ten mi geliyor? Oran ne?"
- Tekrar satış: "Bir kez alan müşteriyi geri getirmek için şu an ne yapıyorsunuz?" (dinle: SMS? WhatsApp? e-posta? hiçbir şey?)
- Kanal gerçeği (araştırmanın #1 boşluğu): "Müşteriye ulaşınca hangi kanal işe yarıyor — SMS mi WhatsApp mı? Neden?" → "Toplu gönderiyor musunuz? Hangi araçla? Ayda ne kadar harcıyorsunuz?"
- Acıyı derinleştir: "Bu işin en sinir bozucu / en çok zaman alan kısmı ne?" → "Terk edilen sepet mi, ilk siparişi tekrar ettirmek mi, kampanya kurmak mı — hangisi en çok kanıyor?"
- Uyum: "İYS / izin tarafını nasıl hallediyorsunuz — sorun oluyor mu, ceza korkusu var mı?"
- Mevcut çözüm + ÖDEME (KRİTİK — 🟢'yi burası belirler): "Şu an bunun için bir yazılıma/ajansa para veriyor musunuz? Ne kadar/ay? Neyi eksik/kötü?"
- Sihirli değnek: "Bir AI ajanı senin adına müşterilerinle (SMS/WhatsApp) konuşup onları geri getirse, indirim/kampanya yönetse — bu sende ne kadar değer yaratır, aylık ne verirdin?"
Kapanış (satış YOK): "Tam böyle bir şey üstünde çalışıyorum — ilk kullananlardan / test edenlerden olmak ister misin? Birkaç kişiyle daha konuşup döneceğim." → İzin al, not düş.
Triyaj tablosu (her görüşme için doldur):
| Satıcı | Niş | Kanal (SMS/WA/e-posta/yok) | Şu an ödüyor? (₺/ay) | En büyük acı | 🟢? (ödedi+tatminsiz) | İlgi 1-5 |
|---|
Hedef: tek nişte 10-15 görüşme. Karar kuralı: aynı acıda 2+ 🟢 → o acı + tercih edilen kanal = ilk ürün. 🟢 çıkmazsa → niş veya kanal değiştir (para yakma, hipotez değiştir). Bu görüşmelerden çıkan ilk "evet, buna ihtiyacım var + öderim" = ilk done-for-you (500-600€, elle teşhis) müşterin.